Как внушить симпатию к себе (методика спецслужб)в закладки 174
Профессор психологии Джек Шафер на протяжении длительного времени работал сотрудником ФБР. Его задачей было научить агентов убеждать и влиять на других людей. По словам Шафера, самый простой способ завоевать расположение людей – сделать так, чтобы в вашем присутствии они нравились самому себе. В нашей сегодняшней подборке шесть проверенных советов, как этого достичь.
1. СДЕЛАЙТЕ НЕБОЛЬШУЮ ОШИБКУ
Джек Шафер проводит лекции у студентов. На первом занятии он как бы нечаянно допускает небольшую ошибку, например, поставив ударение в каком-нибудь слове не там, где нужно, позволяя слушателям поправить этот “промах”.
Таким способом он достигает сразу нескольких целей:
1. студенты начинают чувствовать себя более уверенно, понимая, что перед ними адекватный человек, способный признать, что допустил оплошность,
2. общение со студентами проходит более открыто,
3. студенты не так боятся сделать ошибку.
Конечно, этот прием работает не только со студентами, но также с детьми, подчиненными и т.п.
2. ИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ДЕЛАМИ ВАШИХ СОБЕСЕДНИКОВ
Для большинства людей самая интересная тема беседы – они сами. Оказывается, когда люди рассказывают о себе, в мозге задействуются те же центры удовольствия, как при поглощении вкусностей, покупках, или получении денег. Не случайно самое часто встречающееся слово практически по всех языках мира – слово “я”. Исходя из этого Дейл Карнеги дал очень хороший совет – чтобы понравится человеку, разговаривайте с ним о нем, интересуйтесь его жизнью, в ответ вы получите расположение этого человека.
3. ДЕЛАЙТЕ НЕНАВЯЗЧИВЫЕ КОМПЛИМЕНТЫ
Каждому человеку приятно одобрение, но иногда прямые, открытые комплименты смущают людей и вызывают чувство дискомфорта. Поэтому можно использовать обезличенную форму, например, такую: “Марья Ивановна, в нашем отделе до сих пор не могут забыть Ваши чудесные рогалики, которые Вы принесли на 8 марта”.
4. СОЧУВСТВУЙТЕ
Людям важно знать, что кто-то разделяет с ним их мнение и эмоции. Тем не менее, услышав, что у вашего собеседника выдался трудный день, не стоит жалеть его, еще больше вгоняя в тоску. Почти идеальный вариант в этом случае фраза “Да, у Вас выдался тяжелый день. С кем не бывает!”. Или, если итог дня все-таки положительный, можно сказать “Да, непростой был день. Не каждый бы смог выкарабкаться из такой ситуации”.
5. ПОПРОСИТЕ О ПОМОЩИ
Известна цитата Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Человек, сделавший что-то хорошее для другого, ощущает себя более значимым, вырастает в собственных глазах. Поэтому попросить о небольшом одолжении – простой путь к тому, чтобы понравится этому человеку. Однако все хорошо в меру, а особенно – просьбы об услуге.
6. ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОХВАЛИТЬ САМОГО СЕБЯ
Чтобы не выглядеть льстецом, дайте возможность собеседнику самому похвалить себя. Например, кто-то рассказывает историю примерно такого содержания: “Чтобы сделать все в срок, мне пришлось две недели работать без выходных”. Можно ответить: “Для этого нужна сила воли”. С большой вероятностью собеседник ответит что-то вроде “Да, было нелегко, но я сдал работу вовремя. Заказчики остались довольны, а руководство выдало мне премию”.
Создать ситуацию, в которой у человека появился бы повод похвалить самого себя – задача не из легких, но она окупится сторицей.
Не стоит воспринимать эти хитрости как призыв лицемерить. Научитесь интересоваться другими людьми искренне, от души, и они потянутся к вам.
Подписка
Brought to your by BoltAI. BoltAI is the best ChatGPT app for macOS. Download now.